第一章 专卖店开设思路
　　

　　汉斯顿发展至今已近10载，凭借其可靠、稳定的产品品质和完善的内部及市场管理体系，一直耸立于净水器优选品牌之列。随着水质污染的日益严重，人们对饮用水的卫生与安全意识也在逐渐加强，继美的以后，史密斯、容声、美菱、帅康、九阳、海尔、TCL等相继进入净水领域，这些电器巨头的涉足，在一定程度上促进了整个净水行业的提升与市场扩张的速度，并在短期内推动了净水产品的销售。净水器市场火度有余，爆度不足的局面，从09年开始至今的2-3年时间有了质的飞跃，净水器行业开始逐步升温。净水器十大品牌——汉斯顿在这段时间一跃成为行业内的一匹黑马，全国经销商无论在质量还是数量上都是一次飞跃！
　　　汉斯顿发展至今在全国的经销商有200多个，净水器专卖店作为传统的终端销售渠道，其数量目前已接近300家，且数量还会一直的增加。这么庞大的一个群体，那么在实际的运作过程中到底是怎么样呢?经过本人对绝大部分经销商的实地考察、了解并结合我们对已建立的汉斯顿净水器专卖店的多年观察发现，实际情况是：40%盈利、40%持平、20%亏本。可谓是有人欢喜有人忧！而且部分专卖店形象与汉斯顿整体VI不符，店内产品陈列絮乱，别说是形象店，少数店面说其有损汉斯顿形象其实也不足为过。
　　　为什么我们要开设汉斯顿专卖店：
　　　责任—我要开专卖店
　　　作为一个地区的独家代理，开专卖店是一种责任。“市场是我的，我要开专卖店”
　　　实力—强大市场地位
　　　专卖店是自己的军队，只有自己的军队强大了，才能打真正的胜仗，立足于本地市场。
　　　服务—长期盈利
　　　专卖店能最直接地与顾客接触、做好顾客长期性服务工作、长期盈利。
　　　什么是汉斯顿专卖店？汉斯顿专卖店定义：
　　　拥有独立门面及独立经营资格，专营汉斯顿品牌产品（汉斯顿公司指定的产品除外）、通过公司批准并授权，依照公司制定的管理、运营模式合法经营的专卖店。
　　　特别说明：红星美凯龙、居然之家等全国连锁建材市场或地方性建材市场中的汉斯顿专厅同样定义为专卖店，非专厅（如墙面等）不视为专卖店。
　　　面积在80平方米以下的汉斯顿专卖店，定义为“汉斯顿标准专卖店”；面积在80平方米以上的（含80平方米）的汉斯顿专卖店，定义为“汉斯顿生活馆”。
　　　专卖店开设总思路
　　　首选商场/超市租位置销售
　　　1.超市人流量大，宣传面广，传播速度快，购买可信度高；
　　　2.人流量大，方便接触潜在消费者，销售的机会多；
　　　3.售后服务务必要有固定电话，超市租位也可以安装固定电话；
　　　4.超市租位可以直接收现金，对资金准备紧张的经销商可以缓解资金压力。
　　　二、中高档消费人群密集地、高档楼盘集中点开设专卖店
　　　1、专卖店对位置的要求是比较高的，我们建议在高档小区或高档消费密集区开设专卖店。
　　　2、通过超市租位置销售净水器积累了一定的客户基础，了解到对净水器客户需求比较集中的地方，对专卖店的选址起到一定的指导作用。
　　　3、开设专卖店要方便我们的消费者能主动自己流进来，同时开设专卖店可以利润最大化、提升服务、品牌形象、从而带动更多的转介绍。
　　　三、大胆、密集型的开设专卖店
　　　1、当有一定顾客基础的时候你就不怕开专卖店，甚至你可以大胆的密集型开店，客户在哪里店就开到哪里。
　　　2、通过专卖店来掌握自己的渠道，做好服务，实现长期竞争优势，利润实现最大化，才能把汉斯顿品牌在当地市场长期做成第一品牌。
　　　那么专卖店作为区域经销商的一种必备终端，在其全国的数量又如此之多，我们到底要怎么样做才能彻底的发挥专卖店的作用并使其长期赚钱呢？下一节，带着这个问题，我将主要从三方面来阐述专卖店该如何赚钱：
　　　开店前：选址
　　　开店中：装修标准
　　　开店后：推广、运营
　　期间我将重点阐述开店前与开店后两点，今天就先到这里！