市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销对净水器企业来说非常之重要，作为净水器这样一种新型行业，必须有良好的营销方式，让自己的产品能够迅速的到达到消费者手中去，实现流通过程中最低成本的交换。在这样一种过程中，必须做好分析市场机会的第一步。

　　市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。很显然，对于净水器企业来说，目前的发展抓住这样的市场机会是必不可少的。只有精准的分析了市场需求所在，然后以最好的方式满足市场，那么企业才能够迅速发展。

　　分析市场机会之后，要选择目标市场，切莫“广撒网，乱抓鱼”，曾经有一个朋友准备开一家休闲食品店，当我问他选择什么样的目标市场和消费对象的时候，他告诉我他做的要针对全部的市场和消费者。从表面现象看，这样的确机会多，针对的对象广，生意肯定也会好做。但是实践中表明，没有精准的选择目标市场，以至于在未来的市场营销中没有主要的针对对象，从而得不偿失。对于我们做净水器企业来说也是一样，如果不选择精准的目标市场，没有一个完整的定位，那么也很难有很好的发展。汉斯顿为什么坚持走高端路线，就是因为从发展的开始，就已经定位这样一个市场。如果汉斯顿从一开始也就高端低端产品都生产，有生意就做，有单就接，那么就不会有今天的汉斯顿净水器品牌。

　　当然，选择一个精准的市场定位之后，还要确定市场营销策略。针对不同的行业，不同的地区和市场，往往都要有不同的市场营销策略。而且必须要灵活，能够随机应变。灵活的市场印象策略能够帮助企业带来更好的业绩，让企业的发展有更好的方向。相对净水器行业这样一种特殊的市场来说，在市场营销策略方面更是不能马虎。小编建议，尽量以满足消费者的需求为出发点，拉近企业与消费者之间的直接距离，这样更容易得到消费者的认可，对企业的发展也有很大的帮助。