随着净水器行业的迅速发展，整个市场越来越受关注。大市场的发展趋势越来越好，那么作为当地的代理商而言，要如何把握好当地市场行情呢?从宏观方面分析，小市场是随着大市场的变化而变化的，但是从微观方面分析，小市场更容易受当地的某些因素所引导，在大市场中没有，而在当地市场中存在的现象。这就是需要当地代理商因地制宜，灵活的去把握的，是从整体大局面无法控制的。

　　记得曾经我采访过一个加盟商，他们地区主要是种小麦的，每当小麦成熟的季节，他的业绩就会呈下降趋势，从公司总部进货的量就比较少。该代理商告诉我，当小麦成熟的时候，大家都到地理忙着小麦去了，整个市场都在围着小麦转。从收割、收购、加工等等，已经形成了一个巨大的市场，当地人无论是商人还是普通人，都在围绕小麦，根本就没心思去顾及其他的。在这样一种情况下，生意会不受影响吗?所以一般到这个季度，我都会少进一点儿货，一方面是减少压货的风险，另一方面能乘这个机会整改一些店面，需要从新装修也好，不会影响到生意。听了该代理商的话之后，我感慨颇深。

　　之所以举这个例子，是想告诉很多代理商一个道理，虽然大市场对整个行业发展的趋势起主导作用，但是当地市场也必须因地制宜的去把握。如果仅仅是跟着大市场的脚步走，从而忽略了小市场的变化，那么也可能让自己造成亏损。然而熟练的把握当地市场，便可以让自己轻而易举的的避开突如其来的风险，有时候就算大市场在恶化，但是自己也能够在当地的小市场中保证自己的利益。