加盟商如何定位当地市场
近年来，随着净水器行业的发展，市场需要越来越大，很多人都看准时机，选择加盟代理净水器。但是很多加盟商因为缺乏相关经验，不懂得如何做好市场，尽管加盟的公司会有一定的政策支持，但是最终成功与否还是要看自己。加盟的公司给予的支持，仅仅是一种参考和一些策划，是从宏观方面分析整个行业的动态，从而给予一些个人无法收集的信息和市场营销方案。而作为加盟商，一般情况需要掌握的市场在于专卖店所在的地区这个小市场，大市场和小市场尽管大同小异，但是还是有很多区别的。
加盟商定位当地市场，需要考虑当地的社会环境，包括当地的民族风情、环境条件、消费水平等等。每个地区都有会不同阶级的消费者，每个阶级生活人群的消费水平，消费习惯等等都各有不同。所以作为当地的加盟商，做好市场的第一点，要定位自己的消费人群，因地制宜的去策划市场的营销方案。
小编之前采访过西部地区的一个加盟商，他告诉我一个很成功的案例让我感悟颇深。由于西部地区经济较为落后，所以很多人都认为应该走低端路线，于是进货都是选择廉价便宜的。西部地区经济落后是宏观性的，但是这并不代表着整个西部地区的人都穷。这个加盟商反其道而行之，选择了汉斯顿一个高端产品作为销售亮点，虽然价格与当地同行业中其他商店的产品贵很多，但是却供不应求。这个经销商告诉我，这儿的人虽然不富裕，但是在家庭生活品质的要求方面，并不亚于一二线城市，谁都希望自己能过得好一点。
之所以举这个例子是想告诉大家，定位当地市场有时候和整个大市场是有所不同的。古人有句话说得好，十里不同天，不一样的地区，很多情况都是不一样的。但是任何一个地区无论多么的复杂，市场状况多么的不好，都会有一个规律性，只要我们抓住这个规律性，定位一个准确的市场。这个规律就是需求，当地消费者有什么样的需求，我们要如何寻找这个需求从而满足需求。这个世界最优秀的销售方案就是满足消费者的需求，只不过不同的地区所用的方法不同，消费者需求习惯不一样罢了。
