如何做好净水器市场销售？
    如何做好净水器推广和销售是各个厂家和经销商不得不面对的问题，做不好净水器市场的终端和零售，厂家和经销商没有出路。要做好终端零售需要很大的勇气和魄力，如何推广，如何销售，经销商也在摸索。
   中国的零售业因中国的市场和人口不同而差异巨大。在南方专卖店可以占主导地位，在北方卖场可以做很大的销量，但是对于净水器来说，属于半成品，如同太阳能和热水器，空气能一样，究竟如何如何做好。我认为具体情况具体对待。任何一种销售方法和销售模式都是好方法，只要做精做透。但是各种销售模式之间有存在一种联系，比如：专卖店一定要和团购，促销，报纸，工程单，以及推广配合。卖场也是一样，如果在卖场有卖净水器，但是终端配合不好再好的销售方式和推广技巧都将是空谈。
    其实做一个成功的代理商不是会销售，也不是有实力，或者作品牌，这是一个体系。
只要这个体系对了，就可以，如果体系不好，经销商永远很难发展。
汉斯顿净水设备（中国）有限公司对中国100位成功经销商做调查显示，90%以上的客户靠的是利润赚钱，这个利润的基础是：合理的价格，合格产品质量，合理的品牌，合理的营销方式，以下将对这四个方面逐一探讨：
合理的价格：经销商要做好终端零售市场，首先是产品的价格定位，定位高档产品的经销商赚钱不是最多的，定位在低端产品的经销商是没有利润的，而定位在终端市场兼顾低端市场的经销商是最赚钱的。对于低价位的经销商，最后破产的很多，例如许多经销商喜欢贴牌，贴到最后倒闭，调查显示，90%的代理商贴牌倒闭，另外10%只能是附带销售。同时调查显示76%厂家做终端市场倒闭，另外24%处于亏损以及半亏损状态。
    以上信息告诉我们，厂家和经销商其实是互利双赢的关系，合理的定价导致双赢，而不合理的定价导致经销商贴牌，厂家做终端市场，结果，厂家倒闭，经销商破产。因为厂家最擅长的是生产，产品控制而不是终端市场，而经销商最擅长的是终端市场，而不是生产和产品质量和成本控制。
     合理的产品质量：世界上没有完美的个人，同样没有完美的产品，完美永远是相对的，没有绝对的。同时也只有保证好的产品质量经销商才可以在终端客户人群中有好的销量。所有的人都希望买到高出期望的产品，所以经销商在介绍产的时候如果过于完美很难打动客户，即使成交了也有这样那样的消费者期望难以满足。如果经销商把产品介绍到一定的恰到好处，客户买回家发现比期望的还要好，不断让客户觉得有物超所值的感觉，同时可以给经销商带来更多的客户。所以合理的产品质量包含两层意思：
第一：厂家要提供优质的产品质量。
第二：经销商要合理的介绍产品。
    合理的品牌：这是经销商最难把控的，因为信息的不对称，经销商永远站在被忽悠的角度，同时也直接影响到经销商接下来的工作开展情况。许多客户喜欢做大品牌，但是发现真正的大品牌第一，没有价格优势，因为价格不合理，第二资金压力大，第三没有比较好的发展空间。最终的结果是经销商换品牌。所以奉劝经销商和代理商做产品，而且做赚钱的产品大品牌而且是国内大品牌要有所保留，调查显示做中档品牌的代理商是优秀代理商中占到95%。
对于目前中国的市场我建议选择本土的国外品牌：首先是本土化，因为本土的产品更加适合消费者的习惯，同时也更加被客户接受，例如净水器爱惠浦，百诺肯，这些品牌基本在国内没有市场，是标新但是，没有客户愿意接受，因为根本不适合中国的市场，首先不能反冲洗，其次过滤效果一般6各月左右，在此成本昂贵。这些产品在国外也属于低档产品。国外爱惠浦走的是低档路线。为什么汉斯顿可以做到国际水专家呢？因为汉斯顿净水器在各个地方总是遵循本土化。
我们看几个本土化的国际品牌的例子：沃尔玛，为什么在中国买的是中国的产品，因为中国本土的产品便宜，其次是被中国政府接受，再次是因为增加就业。如果今天沃尔玛卖的产品是美国货，遵循的是美国的消费习惯，同时商场的管理遵循美国的消费的方式和消费习惯。我想沃尔玛很快倒闭。再看汽车行业，如果今天丰田，本田汽车卖的都是原装进口日本车，遵循日本消费习惯，我相信本田丰田单价很高。汉斯顿是国际大品牌，但是汉斯顿净水器结合了中国人的消费习惯，很好的适应中国的消费市场。本中国授予净水器十大品牌，汉斯顿生产的产品包含：厨房净水器，纯水机，中央净水器，全屋净水器，净水机系列，这些完全符合中国的消费市场。汉斯顿净水器荣获净水器优选品牌，因为汉斯顿属于中国的技术，带来了国外的技术，推动了中国净水器的发展，例如中国第一台纯水机来自汉斯顿，中国第一台超滤机用的是汉斯顿的膜技术。
2010年中国建设部公布《净水器优选品牌》：
汉斯顿净水器  美的净水器  沁园净水器  立升净水器  百诺肯净水器 爱惠浦净水器  泉来净水器  安吉尔净水器  史密斯净水器（佳尼特净水器） 开能净水器。

同时中国企业联合协会公布《中国十大净水器品牌代理商》：
汉斯顿净水器，泉来净水器，立升净水器 安吉尔净水器 美的净水器 沁园净水器 史密斯净水器 浪木净水器  天年净水器  爱惠浦净水器  

《2010年净水器十大诚信品牌》：
汉斯顿净水器  百诺肯净水器  爱惠浦净水器  3M净水器  泉来净水器   三滋净水器
卡卡净水器  沁园净水器 天年净水器 浪木净水器
以上是对中国净水器行业100位代理商和1000名消费者的调查显示。
从以上可以看出汉斯顿净水器受到消费者和经销商的共同认可，所以笔者认为汉斯顿净水器是最值得信赖的品牌。
    再看合理的营销模式：
    这要回到合理的经销商来看，这一点只要看看那家公司的经销商赚钱就知道了，我相信汉斯顿净水器的经销商最赚钱，说明汉斯顿公司的营销模式很成功，因为好的营销模式是相互联系的，网状销售是最适合消费者和经销商。
何谓网状销售，即，网络销售，实体店销售，结合，同时电视，报纸，结合，专卖店，商场结合，零售网点和代销网点结合，橱柜厨具，配套销售结合。每一种销售模式都可以做好，但是要搭配。
   我曾经在福州见一位经销商，通过报纸，专卖店，零售网点，代理网点做过，年营业额达到1000万，说明净水器市场大有可为。
   净水行业的规范发展需要所有厂家和经销商共同努力。
汉斯顿净水设备（中国）有限公司